Показано с 1 по 13 из 13

Тема: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

  
  1. #1
    Админ
    Регистрация
    12.03.2011
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    155
    Вес репутации
    10

    Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Хорошо или плохо с точки зрения трудовой мотивации, производительности труда и лояльности компании наличие у сотрудника дополнительного источника дохода, особенно нетрудового? Часто попадаются соискатели, которым помогают родители или содержат хорошо зарабатывающие супруги, или которые получают ренту или доход от участия в капитале в другом бизнесе и т.д. Если при прочих равных условиях вам придется выбирать между человеком, который работает, чтобы заработать, и человеком, работающим по интересу, кого выберете?
    Последний раз редактировалось Vasily; 25.01.2012 в 19:04.

  2. #2
    Новичок Аватар для yuloby
    Регистрация
    14.12.2011
    Адрес
    Санкт-Петербург
    Сообщений
    22
    Вес репутации
    0

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Смотря на какую позицию, Василий. Если это сэйлз, то я категорически против тех, кто не будет зарабатывать изо всех сил. Я обязательно спрашиваю продажников именно об условиях проживания, о наличии собственного жилья, прописки, иногда о семье ненавязчиво - именно с целью уяснить, где у этого парня мотивация кроется... Если разработчик баз данных - то, скорее всего, его материальное благополучие никак не скажется на работе.
    Если выбирать между голодным и сытым менеджером по продажам - я выберу голодного. Если менеджера по развитию - то же самое. Это касается любой позиции с активным поиском, я думаю. Недаром же у них процентная мотивация всегда...
    Если выбирать между бедным и состоятельным айтишником - я буду смотреть на его интерес к проекту, и на интерес проекта к нему. Остальное вторично. Но сытый айтишник, мне кажется, кодит лучше ))

  3. #3
    Админ
    Регистрация
    12.03.2011
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    155
    Вес репутации
    10

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Юлия, а Вы не рассматриваете вариант, что человек, имеющий дополнительный доход, может работать для удовольствия и более качественно? Например, активный продавец это в некотором смысле образ жизни, и ему нужен постоянный драйв, который он получает от работы. Но если над ним не будет постоянно висеть "дамоклов меч" плана продаж, он может проявлять большую лояльность клиенту. Например, в какой-то момент не "дожать" клиента на невыгодные условия, пожертвовать выполнением плана ради профессиональной репутации и повышения долгосрочной лояльности клиента? То есть, принимать решения он будет несколько иначе. ))
    По программистам согласен. Хотя, как мне кажется, здесь важную роль будет играть система мотивации в компании. Если есть, например, серьезная бонусная составляющая, привязанная к качественным показателям, вряд ли он ею пренебрежет, даже будучи сытым. ))

  4. #4
    Новичок Аватар для yuloby
    Регистрация
    14.12.2011
    Адрес
    Санкт-Петербург
    Сообщений
    22
    Вес репутации
    0

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Уже развиваете тему. И чем дальше мы ее будем развивать, тем больше будет находиться новых "но". Конечно, бывает и так, и сяк.

    По поводу недожатия клиента и долгосрочных перспектив - я думаю, что если продавец ВИДИТ долгосрочную перспективу САМ, способен оценить ситуацию и сделать выбор, то это его выбор и есть, Вы же говорите о ЕГО выборе, а не о нашем. Сейчас 5 рублей или послезавтра 200. Какой бы он ни был "голодный", он же способен оценить, что 200 рублей это куда более явная мотивация, пусть и послезавтра. А сытый сэйлз как раз может не делать ставку на завтра, если ему и 5 рублей вполне достаточно на сегодня (предположим, что план уже выполнен). Двояко...

    Тем не менее, всегда балансируя между интересами сотрудников с одной стороны и бизнеса с другой, выбирая продавца (при прочих равных компетенциях) я сделаю ставку на того, кто снимает квартиру или оплачивает учебу ребенку.

  5. #5
    Админ
    Регистрация
    12.03.2011
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    155
    Вес репутации
    10

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    То есть, наличие дополнительного дохода в общем случае может быть минусом, если система материального поощрения "заточена" под активную деятельность и конкретные финансовые показатели, при которых сотрудник достигает рыночного уровня дохода. А плюсом она может быть тогда, когда у сотрудника нет прямой зависимости между его активностью и уровнем дохода. В качестве дополнительных факторов нужно учитвать систему нематериальной мотивации, субъективные факторы трудовой мотивации работника и гигиенические факторы. Верно?
    Кстати, по поводу семьи и ребенка. При прочих равных условиях я тое выберу того кандидата, у которого есть семья. Социальная ответственность сильный мотиватор.

  6. #6
    Новичок Аватар для yuloby
    Регистрация
    14.12.2011
    Адрес
    Санкт-Петербург
    Сообщений
    22
    Вес репутации
    0

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Цитата Сообщение от Vasily Посмотреть сообщение
    Кстати, по поводу семьи и ребенка. При прочих равных условиях я тоже выберу того кандидата, у которого есть семья. Социальная ответственность сильный мотиватор.
    Согласна. Но и тут бывают свои "но"... Кто-то не может себе "позволить" семью, пока не встанет на ноги материально (социально и проч.)
    Хотя лично я тоже выберу семейного.

  7. #7

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    При прочих равных, человек, у которого есть альтернативные источники дохода менее лоялен к компании, как ни крути. Тем более, что бизнес есть бизнес: часто требуется поступиться собственными интересами и затратить на работу дополнительные усилия и время. "Зависимый" сотрудник готов к этому и будет держаться за место, а "независимый" может в такой момент запросто проявить нелояльность. Такие сотрудники более склонны оценивать работу по критериям "нравится/не нравится", "хочу или не хочу" делать что-то. Меньше шансов, что он будет делать через "не хочу".

  8. #8
    Админ
    Регистрация
    12.03.2011
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    155
    Вес репутации
    10

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Цитата Сообщение от Irina Посмотреть сообщение
    При прочих равных, человек, у которого есть альтернативные источники дохода менее лоялен к компании, как ни крути. Тем более, что бизнес есть бизнес: часто требуется поступиться собственными интересами и затратить на работу дополнительные усилия и время. "Зависимый" сотрудник готов к этому и будет держаться за место, а "независимый" может в такой момент запросто проявить нелояльность. Такие сотрудники более склонны оценивать работу по критериям "нравится/не нравится", "хочу или не хочу" делать что-то. Меньше шансов, что он будет делать через "не хочу".
    Мне тоже так кажется. А для "зарабатывающих" это наиболее актуально. Если у человека есть другие сильные мотиваторы помимо денег, тогда он может быть интересен, поскольку будет менее восприимчив к денежным "провалам". С другой стороны он более независим. Как, например, женщины, у которых мужья хорошо зарабатывают. Они в большей степени будут склонны заниматься делом по душе, а не тем, которое приходится делать.

  9. #9

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Теоретически - согласна. Но на практике дело по душе можно найти только в устойчивой и развивающейся компании, у которой не бывает денежных провалов, а там, где они имеют место быть, работа чаще представляет собой смесь хаоса, нервотрепки и овертаймов, от которых финансово независимые люди сбегают в первую очередь, если им случается в такое вляпаться

  10. #10
    Новичок Аватар для yuloby
    Регистрация
    14.12.2011
    Адрес
    Санкт-Петербург
    Сообщений
    22
    Вес репутации
    0

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Чем опасен денежный провал для финансово зависимого сотрудника - понятно. А чем он опасен для независимого?

  11. #11

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Цитата Сообщение от yuloby Посмотреть сообщение
    Чем опасен денежный провал для финансово зависимого сотрудника - понятно. А чем он опасен для независимого?
    В такой ситуации вряд ли будет много работы "по душе". Или Вы можете привести какой-то альтернативный пример?

  12. #12
    Админ
    Регистрация
    12.03.2011
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    155
    Вес репутации
    10

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Цитата Сообщение от Irina Посмотреть сообщение
    Теоретически - согласна. Но на практике дело по душе можно найти только в устойчивой и развивающейся компании, у которой не бывает денежных провалов, а там, где они имеют место быть, работа чаще представляет собой смесь хаоса, нервотрепки и овертаймов, от которых финансово независимые люди сбегают в первую очередь, если им случается в такое вляпаться
    Ирина, мне кажется всегда есть исключения, люди, которые нарочно ищут, где "поживее". Кому-то нужно быть востребованным и полезным, кто-то от себя бежит, кто-то испытывает кайф от прессинга. Почему состоятельные люди идут в благотворительность, хотя там хаос почище, чем в бизнесе бывает? У них потребность в социализации, потребность быть нужными. И драйва уже не хватает в обычной жизни. И делом по душе вполне может быть какой-нибудь сумасшедший стартап с бешеной динамикой. Мне кажется, нематерильный мотив здесь по силе может быть равнозначен материальному.

  13. #13

    Re: Эффективность и лояльность сотрудников при наличии дополнительных доходов

    Цитата Сообщение от Vasily Посмотреть сообщение
    Ирина, мне кажется всегда есть исключения, люди, которые нарочно ищут, где "поживее". Кому-то нужно быть востребованным и полезным, кто-то от себя бежит, кто-то испытывает кайф от прессинга. Почему состоятельные люди идут в благотворительность, хотя там хаос почище, чем в бизнесе бывает? У них потребность в социализации, потребность быть нужными. И драйва уже не хватает в обычной жизни. И делом по душе вполне может быть какой-нибудь сумасшедший стартап с бешеной динамикой. Мне кажется, нематерильный мотив здесь по силе может быть равнозначен материальному.
    Согласна, только люди, о которых тут идет речь, уже не простые наемные работники...

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •